En un momento en que sus amigos conseguían empleos en el gobierno, Bhavesh Chaudhary no tenía rumbo en la vida. Hoy ha establecido una marca de varios millones de rupias llamada Kasutam, que vende ghee bilona A2 casero.
«¿De qué sirves?»
“Este tipo hipotecará nuestra casa. Nos arruinará”.
“Desheredarlo de la propiedad”.
Bhavesh Kumar, de Haryana, creció escuchando estos comentarios de miembros de su familia. Como la mayoría de los jóvenes, la pregunta más importante que tuvo frente a él después de pasar la clase 12 fue: “¿Qué harás a continuación?”
Al igual que su padre, que sirvió en la Fuerza de Seguridad Fronteriza (BSF), se esperaba que Bhavesh se uniera a las fuerzas de defensa o consiguiera un trabajo gubernamental bien remunerado. Por el contrario, aspiraba a iniciar su propio negocio. Inicialmente, intentó aprobar los exámenes gubernamentales, pero no lo logró. En una época en la que sus compañeros triunfaban, él estaba desempleado y no tenía ni concept de qué hacer en la vida.
Hoy, el joven de 26 años ha establecido un negocio multimillonario llamado Kasutam, un A2 ghee marca donde vende ghee (mantequilla clarificada) recién preparada en su casa.
Tomó el camino menos transitado
Bhavesh creció en un entorno donde la mayoría de los jóvenes rurales se levantaban a las 4 para salir a correr temprano en la mañana. “La mayoría de estas personas siguen una carrera en la defensa, ya sea en el ejército o en la policía. Se esperaba lo mismo de mí. Pero no me gustó ese trabajo ni ningún otro en specific”, cube Bhavesh. La mejor India.
Al recordar un episodio de su infancia, comparte: “Cada vez que mi padre me llevaba a su lugar de trabajo, lo veía obedecer las reglas y órdenes de los demás. Trabajaría bajo mucho estrés. Aspiré a una vida de libertad. Además, tenía miedo de salir de casa. Mi madre me advertía en broma que me enviara a un albergue si hacía alguna travesura”.
Se presentó al examen del gobierno en 2017, pero no lo aprobó. “Mientras mi familia estaba triste, yo estaba secretamente feliz de haber reprobado el examen”, sonríe.
Al mismo tiempo, también abandonó su licenciatura en su segundo año. “La gente empezó a burlarse de mí diciendo que terminaría en trabajos agrícolas o laborales. Mi padre estaba muy enojado conmigo y me matriculó a la fuerza en una facultad de ingeniería. Pero al mes dejé la universidad porque no entendía nada”, añade.
Bhavesh no descubrió su habilidad hasta 2019, cuando leyó sobre nuevas empresas emergentes en los periódicos y vio movies motivadores relacionados en YouTube.
Mientras buscaba concepts de negocios, se centró en iniciar una marca de ghee. “Cuando me estaba preparando para los exámenes del ejército, hice muchos amigos en el albergue. Como yo venía de un pueblo, me pedían que trajera puro ghee desde mi casa. Se lo vendería a precios asequibles y ganaría unos ingresos decentes. Decidí explorar el potencial de la ghee negocios en ciudades que no pueden albergar vacas y búfalos. Pero este es un recurso abundante en las aldeas”, afirma.
Con la ayuda de su madre, Bhavesh comenzó a preparar A2 Cow Ghee, que se produce extrayendo leche nutritiva de vacas desi. Él hace ghee usando el antiguo método de bilón batiendo donde se hierve la leche a fuego lento en ollas de barro sobre un tradicional chulha para darle un colour dorado puro y un agradable aroma.
De ganar 1.000 rupias a 70 rupias lakh
En 2019, Bhavesh incursionó en el negocio del ghee pero apenas tenía conocimientos de advertising and marketing. «Sólo estaba soñando despierto», cube.
Bhavesh contrató a un técnico de Bengaluru para diseñar un sitio net para su negocio en línea. Como carecía de ahorros, pidió un préstamo de 21.000 rupias a sus amigos para este fin.
“Pero después de diseñar el sitio net, no recibí ningún pedido. El técnico me dijo que necesitaba publicar fotos de productos para recibir pedidos. No sabía cómo publicar fotografías y productos de mensajería. Me asusté y la net se cerró incluso antes de empezar”, afirma.
Después de este incidente, Bhavesh supo que tenía que hacer clic en imágenes cautivadoras de su producto. Para ello, hizo un pedido on-line de dos frascos de vidrio y una cinta de celofán. “Mi madre me había dado 3.000 rupias para obtener mi permiso de conducir, pero usé esa cantidad en secreto para comprar frascos de vidrio. En ese momento, mi familia no tenía concept de mi negocio”, cube.
Usando WhatsApp, hizo catálogos y comenzó a publicitar su marca en movies relacionados de YouTube que hablaban sobre los beneficios de consumir ghee puro.
“Desde la mañana hasta la noche, publicitaba mis productos de ghee añadiendo comentarios sobre ellos junto con mis datos de contacto en varios vídeos. En una semana recibí mi primer pedido. ¡Gané 1.125 rupias! Este fue mi primer ingreso. Cuando esta cantidad fue acreditada en mi cuenta, mi felicidad no tuvo límites”, recuerda.
Poco a poco, Bhavesh inició su propio canal de YouTube para atraer más clientes. “Al principio, period muy tímido ante las cámaras. Me tomaría 20 tomas completar una oración. Además, mi familia me llamaba burlonamente «maestro», ya que hablaba en hindi. Hablamos Rajasthani y Haryanvi en casa. En nuestra región sólo los profesores hablaban hindi”, afirma.
Entonces, Bhavesh comenzó a grabar movies cuando no había nadie cerca. “Comencé a hacer movies sobre temas atractivos como cuántos litros de leche de vaca se necesitan para hacer un litro de ghee puro. También aprendí advertising and marketing digital para utilizarlo para impulsar mi negocio”, añade.
Después de los contratiempos iniciales, Bhavesh realizó ventas por 1,5 lakh de rupias en abril de 2021. “Me alegré de recibir este impulso; period casi lo mismo que ganaban mis amigos en trabajos gubernamentales. Un mes después, en mayo, hice ventas de 6 rupias lakh y obtuve una ganancia de 1,8 rupias lakh. Estaba tan emocionado que actualicé mi cuenta varias veces al día para verificar el saldo. Period una cantidad grande para un desempleado como yo”, añade.
El mismo año instaló un cobertizo para aumentar el ganado en su casa. De 3 a 4 vacas inicialmente, Bhavesh hoy tiene al menos 20 vacas en su casa y está asociado con 150 agricultores locales para obtener ghee.
Bhavesh, que alguna vez fue un empresario fallido, hoy gana 70 rupias lakh en un mes y ha establecido una base de clientes de 15.000 en todo el país.
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“Al principio, sólo porque negaba estar preparado para puestos gubernamentales, me dijeron que period un inútil. Seguí trabajando durante al menos dos años. Mi familia sólo creyó en mis sueños cuando comencé a ganar cantidades decentes. Estoy agradecido de poder ganar incluso más que mis amigos en trabajos gubernamentales hoy”, cube.
Editado por Padmashree Pande; Todas las fotos: Kasutam
